Estrategia

Preocuparte por los intereses de la otra parte (y demostrarlo) es siempre una excelente estrategia para construir confianza y acercar posiciones. También es el primer paso para que el otro se preocupe también por tus propios intereses.

Transmitir al otro que estamos en el mismo barco facilita enormemente la comunicación y la colaboración.

Ante un conflicto, lo que espera la otra parte es que ataques su posición y defiendas la tuya. Demostrar que estás de su parte y que te preocupas por sus intereses le romperá los esquemas y abrirás una interesante vía de comunicación, reforzará la confianza y generará en la otra parte lo que llamamos una "disonancia cognitiva" que hará que se relaje la tensión y se acerquen las posiciones.

Debes mostrar interés sincero por la otra parte y por sus preocupaciones, si quieres que él también muestre interés por las tuyas.

Cuando atacas, la otra parte se defenderá. Acción-reacción. Cuando te pones de su parte, el se pondrá de la tuya.

Oferta

Has conseguido resolver el problema sin que Teo tenga que hacer un desembolso importante.

El acuerdo que has cerrado no tiene en cuenta una de tus principales limitaciones. Revisa el caso con atención.

Recuerda que el uso de variables es necesario para incrementar el pastel

Resultado

Como no satisfaces tus intereses, este acuerdo no es válido.